Die Anforderung/Ihre Fragestellung
Ihre (Key)Account Manager stehen vor der Herausforderung, sich aus der Position des „Verkäufers“ in die Rolle des strategischen Partners zu entwickeln. Sie sehen bei Ihren wichtigsten Kunden deutliches geschäftliches Potenzial, das es auszuschöpfen gilt.
Bitte beantworten Sie 3 Fragen
| Frage 1: | Ihre (Key)Account Manager schöpfen die accountbezogenen Potenziale noch nicht hinreichend aus? | ja | nein |
| Frage 2: | Ihre (Key)Account Manager sehen sich mit einem verschärften Wettbewerb konfrontiert? | ja | nein |
| Frage 3: | Ihre (Key)Account Manager agieren noch zu sehr aus der Rolle des „Verkäufers“? | ja | nein |
Bei 1x “ja” sollten Sie mit uns sprechen.
Die Lösung für Sie
- Strategisches Account-Coaching bedeutet, praxisnahe Vorgehensweisen zur Weiterentwicklung der konkreten Kundenbeziehung zu erarbeiten.
- Wir unterstützen Ihre (Key)Account Manager darin, sich bei Ihren wichtigsten Kunden als strategische Partner zu positionieren und zu etablieren.
- Gemeinsam mit Ihren (Key)Account Managern identifizieren und erschließen wir neue Geschäftsfelder und erarbeiten hierfür konkrete Akquisitionsstrategien.
- Gemeinsam mit Ihren (Key)Account Managern analysieren wir die momentane Stellung beim Kunden und identifizieren diejenigen Einflussgrößen, die die größte Hebelwirkung für vertrieblichen Erfolg versprechen.