Die Anforderung/Ihre Fragestellung
Sie möchten Ihre Sales Force durch konkrete kundenbezogene und unmittelbar in der Akquisition wirksame Entwicklungsmaßnahmen effizienter machen. Es ist Ihnen wichtig, das „Wollen“ und damit die Motivation der Mitarbeiter zu adressieren, potenzial- und stärkenorientiert vorzugehen und durch konkretes Monitoring der Umsetzungsaktivitäten unmittelbar Wirkung zu erzielen.
Bitte beantworten Sie 3 Fragen
| Frage 1: | Ihre Sales-Mitarbeiter haben genug von den klassischen Vertriebstrainings? | ja | nein |
| Frage 2: | Sie möchten eine Entwicklungsmaßnahme starten, die von Ihren Vertriebsmitarbeitern sofort akzeptiert wird, weil sie wirksam ist? | ja | nein |
| Frage 3: | Sie legen Wert darauf, dass an konkreten Vertriebsprojekten gearbeitet wird und die Erfolge der Mitarbeiter sofort spürbar werden? | ja | nein |
Bei 1x “ja” sollten Sie mit uns sprechen.
Die Lösung für Sie
- Ein Entwicklungsansatz, in dem Vertriebsprojekte im Zentrum der Lernprozesse liegen.
- Potenzialerfassung mit SPE (Sales-Potenzial-Evaluation) ermöglicht fokussierte Entwicklungsprojekte und damit einen hohen Wirkungsgrad von Maßnahmen.
- Aktionspläne sind unmittelbar auf die vertrieblichen Aktivitäten bezogen und ermöglichen es den Vertriebsführungskräften, sich an den Entwicklungsaktivitäten aktiv zu beteiligen.
- Die Workshops finden in kleinen Gruppen statt, sodass ein wechselseitiger Austausch und ein Mentoring zwischen den Vertriebsmitarbeitern unmittelbar stattfindet.
- Das Tracking mit CSYSTRANSFER ermöglicht ein konsequentes Nachverfolgen der Lernprozesse und eine nachvollziehbare Erfolgskontrolle des Sales-Force-Effectiveness Programms.